齐心防疫 戴口罩的你我他都是一道防线
尽管GoPro产品本身非常不错，齐心但是受众目标依然很小。 当12升出水量段的燃气热水器成为市场消费主流之后，防疫13升及13升以上的产品成为力推对象，防疫2017年1-4月份的累计零售量和零售额占比继续扩大，分别同比提升了12.04和14.75个百分点;60升容积段的电热水器，1-4月份的累计销量占比已超过四成，累计零售额占比则达到了47.22%，同比提升了3.90个百分点。在旺季的抢夺战中，戴口道防当月热水器市场的区域竞争和品牌竞争都较为激烈，出现了些许波动。
不论环比还是同比，齐心零售额增幅均明显快于零售量增幅，齐心可以看出，热水器市场的零售均价正步入上升通道，这其中，有旺季持续热销的因素，也有消费升级大势的推动。同比来看，防疫整体零售量虽有1.67%的小幅下滑，但降幅相比3月份的7.87%已明显收窄，整体零售额则有9.59%的大幅增长。可见，戴口道防为顺应消费升级的大势，热水器的各个品类都在进行产品结构的优化和调整。
其中，齐心燃气热水器和储水式电热水器这两类占比最大的主流产品，1-4月份的价格涨幅更大，分别为11.12%和7.78%。体验更好、防疫且售价更高的大升位产品的销售占比不断扩容，是价格上涨的主要助推器。
一级市场相对饱和、戴口道防增长放缓;主流品牌的资源投入开始向二级市场转移，增长最快;本身基数较小的三、四级市场，仍亟待挖掘，具备较大的增长潜力。 数据显示，齐心燃气热水器和储水式电热水器4月份的售价，在上月分别环比大涨9.61%和10.58%的基础上，继续各自提升了4.50%、4.20%至2993元、1862元。3、防疫节日型与节日文化内涵相结合，防疫如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。 三、戴口道防古典家具促销物料要有冲击性1、戴口道防视觉规范化创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，2、陈列最大化根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示。4、齐心区域型结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费。 五、防疫古典家具促销要执行到位将活动的各个大的板块进行罗列和安排，防疫比如工作项、工作内容(如物料准备、嘉宾邀请等)、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。二、戴口道防古典家具促销内容要有看点促销活动主要支撑点在于促销内容设计，戴口道防能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。 |
